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I negozi 4S incontrano una "ondata di chiusure"?

Quando si tratta di negozi 4S, la maggior parte delle persone penserebbe alle vetrine relative alla vendita e alla manutenzione di auto.Il punto vendita 4S, infatti, non comprende solo la suddetta attività di vendita e manutenzione di auto, ma comprende anche vari servizi come ricambi, servizio post vendita e feedback informativo.Non è stato fino al 1998 che i negozi 4S sono stati ufficialmente introdotti nel mio paese.Nello specifico, sono trascorsi solo più di 20 anni da quando è stato introdotto.Durante questi 20 anni, l'industria 4S del mio paese si è sviluppata rapidamente.

Oggi, i negozi 4S dei principali marchi automobilistici si sono già rapidamente ampliati dalle grandi città alle città di piccole e medie dimensioni.Secondo un dato del 2017, il numero di negozi 4S nel mio paese ha raggiunto 29.580, con negozi 4S grandi e piccoli che coprono tutte le parti del paese.Se è così, ci sono 44 negozi 4S in quasi tutte le città.Ci sono più di 400 negozi 4S nella sola area di Pechino, quindi si può dire che la concorrenza è molto agguerrita.In questo caso, i negozi 4S continuano a espandersi a un tasso annuo dell'1,5%.

Come alcuni noti marchi commerciali, come Haidilao o Zara e altri marchi di abbigliamento che la gente dice spesso, non possono espandersi in così tanti negozi in un breve periodo di tempo.Inoltre, questi negozi sono stati sviluppati in Cina per 20 anni.Pertanto, agli occhi degli estranei, i profitti dei negozi 4S dovrebbero essere molto alti.Ma in effetti, negli ultimi anni anche i negozi 4S hanno subito un'"ondata di chiusure".L'ex vacca da mungere ora ha chiuso migliaia di negozi.

Il modello di profitto del negozio 4S è molto semplice.Ad esempio, se si desidera acquistare un'auto per intero, è necessario includere varie tasse e commissioni, incluso il profitto del negozio 4S, che è solo del 5%.di.Se una persona acquista un'auto da 1 milione di yuan, il profitto finale del negozio 4S è di soli 50.000 yuan.Agli occhi della gente comune, un'auto del valore di 1 milione di yuan è già un modello di fascia medio-alta e la maggior parte delle auto è inferiore a 300.000 yuan.Si può vedere che il negozio 4S può essere redditizio, ma il vero profitto non è molto.

Vale la pena ricordare che oltre alla commissione di profitto, il negozio 4S ha anche alcune tasse di licenza, tasse di assicurazione e spese di servizio di manutenzione post-vendita.Questi costi sono tutti di tipo zero e zero e possono anche mantenere il normale funzionamento di una facciata di un negozio a 4 secondi.Tuttavia, con il progressivo aumento del numero di negozi 4S, nel mercato, i negozi 4S hanno già mostrato un trend di saturazione.È praticamente impossibile guadagnare molti soldi con esso.A meno che non si tratti di un negozio 4S molto grande con un gran numero di clienti.

Pertanto, i negozi 4S sono davvero un settore in cui i profani guardano l'eccitazione e gli addetti ai lavori guardano la porta.Non è una cosa facile voler davvero ottenere il riso da esso.I dati nel 2020 mostrano che oltre 1.400 negozi 4S sono stati cancellati a livello nazionale, di cui oltre 1.000 negozi 4S hanno rilasciato i loro prelievi.I fattori che rendono l'industria dei negozi 4S duramente colpita da questo non può essere escluso che sia causato dall'epidemia e, a parte questo motivo, il vero negozio 4S non può fare molti soldi.Questo è un fatto indiscutibile.

Perché in generale, i negozi 4S sono rivenditori post-vendita di case automobilistiche.È già in una posizione debole a livello di circolazione.Pertanto, è impossibile negoziare e collaborare con queste grandi case automobilistiche su un piano di parità, per non parlare di conquistare i propri interessi.In molti casi, possono essere responsabili solo dei propri profitti e perdite.

Inoltre, il costo dei negozi 4S è solitamente molto alto.Se un negozio 4S copre un'area di 2.000 metri quadrati, il solo costo della decorazione supererà diversi milioni di yuan, e questo non include i salari dei dipendenti.Inoltre, ci sono anche i costi di affitto del terreno che devono essere calcolati separatamente.Inoltre, come l'apertura di un negozio 4S, devono esserci dei team pubblicitari.In questo caso, il costo di input di un negozio 4S è di almeno decine di milioni di yuan.

Come accennato in precedenza, le entrate complessive dei negozi 4S sono principalmente sostenute da varie tasse e profitti.Pertanto, si può affermare che il negozio 4S è un settore con più investimenti che profitti.Negli ultimi anni, con l'implementazione dei veicoli a nuova energia, i veicoli tradizionali a carburante sono diventati sempre più oggetto di eliminazione.Quando i veicoli a nuova energia occupano ulteriormente la quota di mercato, i negozi 4S che vendono principalmente veicoli a carburante possono arrivare solo fino al termine della strada, a meno che non vengano trasformati.Si può vedere che i negozi 4S dall'aspetto brillante sono in realtà un'attività redditizia e non sorprende che molti negozi 4S si siano ritirati dal settore.

Ma per distinguersi nel negozio 4S.Ci vuole un sacco di duro lavoro.La cosa più importante è partire dalla qualità del venditore e rafforzare la capacità professionale del team.È necessario sapere che la qualità complessiva di un team deve essere elevata, in modo da guidare la fonte di clienti e aumentare il tasso di ritorno dei clienti.Quando un negozio 4S ha una buona atmosfera generale e un atteggiamento equo nei confronti dei clienti, non importa chi è disposto a venire qui a spendere.

Inoltre, non basta migliorare la qualità della squadra.È anche necessario ridurre i costi su questa base.Poiché il costo del negozio 4S stesso è relativamente alto, è completamente possibile partire dal costo, trovare il miglior fornitore, ridurre il costo di fornitura e infine aumentare il costo.volume delle vendite.Solo così potremo prendere piede in un mercato sempre più saturo.


Tempo di pubblicazione: 12-aprile-2022