Quando si parla di negozi 4S, la maggior parte delle persone penserebbe alle vetrine legate alla vendita e alla manutenzione delle auto.Il negozio 4S, infatti, non comprende solo l'attività di vendita e manutenzione di automobili sopra menzionata, ma comprende anche diversi servizi come ricambi, assistenza post-vendita e feedback informativo.Fu solo nel 1998 che i negozi 4S furono ufficialmente introdotti nel mio paese.Nello specifico, sono passati solo più di 20 anni dalla sua introduzione.Durante questi 20 anni, l'industria 4S del mio paese si è sviluppata rapidamente.
Oggi, i negozi 4S dei principali marchi automobilistici si sono già rapidamente espansi dalle grandi città alle città di piccole e medie dimensioni.Secondo i dati del 2017, il numero di negozi 4S nel mio paese ha raggiunto 29.580, con negozi 4S grandi e piccoli che coprono tutte le parti del paese.Se è così, ci sono 44 negozi 4S in quasi tutte le città.Ci sono più di 400 negozi 4S solo nell'area di Pechino, quindi si può dire che la concorrenza è molto agguerrita.In questo caso, i negozi 4S continuano ad espandersi ad un tasso annuo dell'1,5%.
Come alcuni marchi commerciali molto noti, come Haidilao o Zara e altri marchi di abbigliamento, come spesso si dice, non possono espandersi in così tanti negozi in un breve periodo di tempo.Inoltre, questi negozi sono stati sviluppati in Cina da 20 anni.Pertanto, agli occhi degli estranei, i profitti dei negozi 4S dovrebbero essere molto alti.Ma in realtà anche i negozi 4S hanno vissuto negli ultimi anni “un’ondata di chiusure”.L’ex mucca da mungere ha ormai chiuso migliaia di negozi.
Il modello di profitto del negozio 4S è molto semplice.Ad esempio, se desideri acquistare un'auto per intero, devi includere varie tasse e commissioni, incluso l'utile del negozio 4S, che è solo del 5%.Di.Se una persona acquista un'auto da 1 milione di yuan, il profitto finale del negozio 4S sarà di soli 50.000 yuan.Agli occhi della gente comune, un'auto del valore di 1 milione di yuan è già un modello di fascia medio-alta e la maggior parte delle auto costa meno di 300.000 yuan.Si può vedere che il negozio 4S può essere redditizio, ma il profitto reale non è molto.
Vale la pena ricordare che oltre alla commissione sul profitto, il negozio 4S prevede anche alcune spese di licenza, spese assicurative e spese di manutenzione post-vendita.Questi costi sono tutti i tipi di zero e zero e possono anche mantenere il normale funzionamento della facciata di un negozio 4s.Tuttavia, con il graduale aumento del numero di negozi 4S, sul mercato i negozi 4S hanno già mostrato una tendenza alla saturazione.È praticamente impossibile guadagnarci molti soldi.A meno che non si tratti di un negozio 4S molto grande con un gran numero di clienti.
Pertanto, i negozi 4S sono davvero un settore in cui i profani guardano l'eccitazione e gli addetti ai lavori guardano la porta.Non è facile volerne veramente ricavare del riso.I dati del 2020 mostrano che più di 1.400 negozi 4S sono stati cancellati a livello nazionale, di cui più di 1.000 negozi 4S hanno rilasciato i propri prelievi.I fattori che colpiscono duramente il settore dei negozi 4S non possono escludere che sia causato dall'epidemia e, a parte questo motivo, il vero negozio 4S non può guadagnare molto.Questo è un fatto indiscutibile.
Perché in generale i negozi 4S sono rivenditori post-vendita delle case automobilistiche.È già in una posizione debole a livello di circolazione.Pertanto, è impossibile negoziare e cooperare con questi grandi produttori di automobili su un piano di parità, per non parlare di conquistare i propri interessi.In molti casi, possono essere responsabili solo dei propri profitti e delle proprie perdite.
Inoltre, il costo dei negozi 4S è solitamente molto elevato.Se un negozio 4S copre un'area di 2.000 metri quadrati, il solo costo di decorazione supererà diversi milioni di yuan e questo non include gli stipendi dei dipendenti.Inoltre ci sono anche i costi di affitto del terreno che devono essere calcolati separatamente.Inoltre, come per aprire un negozio 4S, devono esserci alcuni team pubblicitari.In questo caso, il costo di acquisto di un negozio 4S è di almeno decine di milioni di yuan.
Come accennato in precedenza, le entrate complessive dei negozi 4S sono principalmente sostenute da varie tasse e profitti.Pertanto, si può dire che il negozio 4S è un settore con più investimenti che profitti.Negli ultimi anni, con l’implementazione dei nuovi veicoli energetici, i veicoli a carburante tradizionale sono diventati sempre più oggetto di eliminazione.Quando i veicoli a nuova energia occuperanno ulteriormente la quota di mercato, i negozi 4S che vendono principalmente veicoli a carburante non potranno che arrivare alla fine della strada, a meno che non vengano trasformati.Si può vedere che i negozi 4S dall'aspetto brillante sono in realtà un business per fare soldi, e non c'è da meravigliarsi che molti negozi 4S si siano ritirati dal settore.
Ma per distinguersi nel negozio 4S.Ci vuole molto duro lavoro.La cosa più importante è partire dalla qualità del venditore e rafforzare la capacità professionale del team.È necessario sapere che la qualità complessiva di un team deve essere elevata, in modo da orientare l'origine dei clienti e aumentare il tasso di ritorno dei clienti.Quando un negozio 4S ha una buona atmosfera generale e un atteggiamento corretto nei confronti dei clienti, indipendentemente da chi è disposto a venire qui a spendere.
Inoltre non basta migliorare la qualità della squadra.È anche necessario ridurre i costi su questa base.Poiché il costo del negozio 4S stesso è relativamente elevato, è completamente possibile iniziare dal costo, trovare il miglior fornitore, ridurre il costo di fornitura e infine aumentare il costo.volume delle vendite.Solo in questo modo potremo affermarci saldamente in un mercato sempre più saturo.
Orario di pubblicazione: 12 aprile 2022